一年两次的API原料药展如期而至，API展会作为国内影响力最大的国际型原料药展会，为我们提供了难得的与国内外同行互通信息、开发市场的机会，其作用不容忽视。10月17日至19日期间，公司总经理吕建国率领销售部、采购部、研发部等部门参加此次API原料药南京展。
API China原料药展会今年已经是第81届了，目前无论是其涉及的领域还是提供的服务都日趋成熟，同时作为业内久负盛名的一项聚会，其参与主体也日趋稳定，老朋友多了，新面孔越来越少，这大概是近几年来众多参展商的一个感受。不过，我们依然不难在今年的展会中寻觅到一些新气象。
首先，对新产品的关注度越来越高。作为一名销售人员，客户对哪个产品比较感兴趣、询问比较多是非常能直观感受到的，同时，在与客户沟通的过程中，我们也能接收到非常积极的讯息与反馈，客户们满意的笑容给了我们最大的源动力。除了富马酸喹硫平、替硝唑、奥硝唑等老产品，其它如利伐沙班、富马酸替诺福韦酯、奥氮平等产品以及一些多肽类的新产品也引起了众多客户的注意。医药行业作为一个特殊的行业，从产品研发到商业生产需要一个很长的周期，同时还受到专利的制约，这就要求对新产品的营销从研发初期就要开始建立起来，前期充分的沟通与准备，能使买卖双方在商业化生产销售后迅速走上正轨，抢占市场。 超额利润往往产生在一个新产品刚刚专利到期的那段时间，这个时候，迅速抢占市场是具有非常重要的战略意义的。相比较，对于一些老产品，因其利润空间已相对较小，已很少有人问津。
其次，对质量体系的关注度越来越高。不同于许多其他行业，虽然价格仍是一个非常敏感的要素，但已不再是唯一的主导因素，质量体系已逐渐成为另一个至关重要的标杆及市场准入要素。从某种意义上来说，没有质量体系的支撑，是连谈价钱的机会都争取不到的，质量体系也成为最终客户着重考量的指标，同时相应弱化了价格因素在以往业务谈判中的作用。
再次，新一轮的企业整合趋势已初见端倪。不同于几年前的行业情况，现在的原料药企业承担着更多的压力，这压力主要来自于以下几方面：1、企业内部压力。企业完善自身质量体系，规范化管理以及环保、资源利用，安全生产等方面带来的压力。2、市场压力。终端客户对供应商的资质要求逐步提高，建立高标准的符合国际权威组织认可的质量体系成为进入市场的必要条件。3、政府压力。政府对原料药企业原料采购，生产运输的监管越来越严，环保要求越来越高。从中不难看出政府对未来企业发展的引导方向。这种种压力都使那些体系不完善的企业越来越难以生存。
API展不仅仅是一场进行原料药贸易活动的展销会，更是一本浓缩了最新市场动向具有指导借鉴意义的时事周刊，读懂了它，也就为我们打开了一扇通向未来的窗。
